东莞哪里有挖土机培训考证学校你知道对方真的想要什么吗

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卡耐基说:“天底下只有一种方法可以促使他人去做任何事情—给他想要的东西。”只有设身处地为他人着想，激发他人强烈的需求，并且满足他人，才能成就自己。

 爱双生和他的儿子想要将一头牛关进谷仓中，他们俩以自己的方式进行.从自己的需要出发，父亲用力推.儿子用力拉。但是那头牛却偏偏与他们的想法一样，只是想到自己想要的，就是站在那儿不肯离开草地，无论他们父子使用了多大的力气，他就是不走。这一幕被路过的一位妇女看到了，虽然这位妇女不会写散丈，但是她很了解牛性，她只是将自己的指头放进牛嘴中，一边让它吮吸，一边轻轻地将它推到谷仓中。

  这对父子只想到了自己的需求，而将牛的需求放到了脑后，这样不但弄得自己很累，也到不到目的。因为当一个人只想到自己的时候，其他的人是不会支持他的.

   东莞哪里有挖土机培训考证学校对待同样的事情，每个人的需要是不一样的，有人需要物质奖励，有人需要赞赏、得到认可。因此，若不能读懂对方，而采取一致的态度，很容易厚致涌反的结果。

   东莞哪里有挖土机培训考证学校在某些情况下，当外加报酬和内感报酬同时出现时.不但不会琳力工作的动机，反而会降低工作的积极性。而如果二者只能选择其一时外在奖励会抵消内感报酬的作用。这种不分青红皂白就给予奖励而导至动力作用下降的现象，在心理学上称为德西效应。

    德西效应

    心理学家德西在1971年做了专门的实验研究，说明德西效应。

    他选择大学生作为被试者，在实验室中解答一些智力难题。

    整个实验分为三个阶段。

    第一个阶段，所有的被试者只答题，不给予任何奖励。

    第二个阶段，将被试者随机分成两组，其中一组被试者每次完成一个难题可得到一美元的报酬;而另外一组和第一个阶段一样什么奖励都没有。

    第三个阶段，是休息时间，被试者可以在原地进行自由活动，将伙们是否愿意继续解题作为喜爱这项活动的程度指标。

    观察结果显示，奖励组被试者在第二阶段非常努力地解答题目，但是在第三阶段愿意继续解题的人数减少了很多，由此可以得出，他们兴趣与努力程度都在逐渐减弱;而无奖励组被试者有很多人愿意花更月的休息时间，再继续解答难题，这就说明，他们的兴趣努力程度在不断地增强。