说服东莞挖土机培训班学员的秘密

东莞诚材教育网址：http://www.px361.com和http://www.px36.com ，电话：13826911180，挖掘机培训30天，学费4200元，挖掘机考证3天，学费1300元，随到随学，发建设局上岗证；校址：东莞市万江牌楼基公交站台后面诚材教育。

    在与人的交往过程中，说服别人同意自己的看法，支持自己的行动，不但是一个人影响力的表现，也是一个人要想获得成功所必须具备的能力。要想说服别人，是有许多技巧和智慧在里面的。只有按照这些方法，遵循这样的思路，才能很好地传达自己的想法，让自己的想法成为现实。

 东莞挖土机培训班的 游戏规则和程序

    概述:

    这是一个培养学员沟通技巧和沟通智慧的游戏。

    东莞挖土机培训班步骤:

    1.培训师从学员里面挑选两名志愿者，分别扮演推销员和顾客，进行情

景对话。在这个过程中主要围绕推销员的问题展开，顾客的扮演者按照自己

的第一感觉进行回答就可以了。其他的学员要认真聆听，一面看表演，一面

思考故事的意义，为后面的讨论做好准备。

  2.情景一。

推销员:你想买双门桥车吗?

顾客:……

推销员:你想买红色的轿车吗?

顾客:……

推销员:你想用现金付账吗?

顾客:……

3.情景二。

推销员:你想买双门轿车还是四门轿车?

顾客: ……

推销员：你想买红色的轿车还是蓝色的轿车?

    顾客:……

    推销员:你想用现金付账还是用信用卡付账?

      顾客:……

    4.情景三

  一家人，先生、太太和六个孩子一起乘坐一辆车上街买东西。

   推销员:遥控锁是不是最适合你家?

    太太:是的。孩子这么多，我得时时看着他们，一不留神，他们就不知道要给我惹出什么乱子来。如果有个遥控锁，就会方便很多。

    推销员:我打赌你也喜欢四门车。

    大太:哦，是的，我只会买四门车。这么一大家子，如果只有两个门，上车都要上半天。要是碰上赶时间的事情.非得被这群孩子急死不行。

    东莞挖土机培训班的相关讨论

    1.在这三个情景中，推销员各自的表现怎么样，有哪些可取的地方，有哪些应该注意并且不值得提倡的地方?

    2.情景二中，推销员采用了什么样的问问题的方式?这种问问题的方式有什么优点?

    3.情景三中，推销员采用了什么样的问问题的方式?这种间问题的方式有什么优点?

    4.在情景三中.如果夫妇两个一起去买车，推销员在跟两人沟通的时候如何选择突破口和侧重点，才能保证推销的顺利完成。

    5.请顾客扮演者讲述在听到不同的问题时，心理的变化过程是什么样，经历了怎样的犹像和决定?