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比如，在南非，标准银行就在对低收人人群的服务中积极采取了技术跨越，降低了成本。标准银行有600万储户，总资产达488亿美元，是南非第二大银行和最大的零售银行。1999年，标准银行启动了“E“计划.即:采用自动柜员机技术，为那些得不到银行服务的人群提供股务。"E”计划将一些账户特色加以融合以适应低收人人群的需要。它有一个收费系统，鼓励电子交易，另外，这项业务操作简单，选址灵活。由于这比银行内的标准服务要便宜得多，"E”计划在很大程度上减少了人们对正规的人工交易服务的需求.同时也减少了银行方面对客户支持需求的投人。一直以来，"E”计划被汪明是服务于低收人阶层人群的好办法—在一个拥有1 100万劳动人口约国家中，2004年人们的开户率为310万人，在2003年的基础上增加了12%. "E”计划不仅为银行本身带来了一个具有利润的市场，也为当地人们节来了好处。那里的居民现在有了一个非常安全的储蓄和支付账单的方法。

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书的第四章详细介绍了这个产品创新的案例。到2005年底，瑞施公司已经开发了约50万名客户，不仅为公司创造了一个新的燕利点，也使得来自新奋场的消费者能够充分利用网络商务进行金融交易，获取更好的安全性。