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  尽管TransFair USA的认证确实能够起到重要作用，但也需花费一定的成本并需要绿山咖啡公司在业务模式上做出相应改变。第一个也是最大的改变就是提高咖啡的收购价格。TransFair USA要求绿山咖啡公司在收购咖啡时采用“公平价格”。“公平价格”的基础是国际市场价格，这可以确保咖啡种植户能够过上体面的生活。例如，在2004年，咖啡的“公平价格.是1.26美元每磅。但这个价格比同时期的国际市场价格高出75%一85%第二个改变是绿山咖啡公司不得不为每磅咖啡额外付出10%的价格给TransFair USA，作为认证费用。绿山咖啡公司在确定是否推出及如何推出公平交易咖啡系列产品时，绿山咖啡公司的员工也在就一些热点问瓜展开激烈讨论。这样的咖啡能够销借出去吗?能够获利吗?如果仅把某些系列的产品进行公平交易认证而不对其他系列产品进行公平交易认证，是否意味若未进行公平交易的产品就存在“不公平交易”呢?这些问题并不容易解决。

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绿山咖啡公司的首席执行官鲍勃是该系列产品的倡导者。鲍勃希望绿山咖啡公司能够推出公平交易系列的产品，希望公司经理们能够对此做出规划。满足首席执行官的愿望对广大员工来说是一个很大的激动，他们对此项工作非常有动力。

尽管首席执行官提出要突出经过公平交易认证的咖啡系列，但如何才能获利呢?公司内部对此存在争论。解决这些争论花费了8个月。为了推出这一新系列的产品，绿山咖啡公司必须考虑如何推广这一系列的产品?如何让员工、客户和最终消费者明白公平交易的价值?如何让消费者认为花费倾外成本是值得的?最大的挑战之一来自于销售部门，销售部门把经过公平交易认证的咖啡仅仅看作是一种新口味的咖啡，而不是打开新市场的方式。

东莞哪里有挖掘机驾驶培训班的首席执行官组建7一支内部团队来对产品开发过程进行管理。Trans-Fair USA给这支团队提供一些成功案例和经验供其参考。这支团队最后认为经过公平交易认证的咖啡肯定会有市场，并且会给公司带来利润。在开会时，他们把此项计划进行讨论。最后，公司决定推出这一新系列的产品，公司认为客户对经过公平交易认证的咖啡肯定会有很大的兴趣。为此，公司首先推出了几种产品。尽管经过公平交易认证的咖啡的价格比其他咖啡的价格会高出一些，但这些产品其有很高的质t,同时这样做也范含着公司的社会责任。产品销售的关健方面是找出客户对这些产品的最佳购买粱道例如:有机食品商店和大学食品店等)以及哪些客户群体对产品价格的敏感性比较低。