东莞报名参加铲车司机培训实践指南:做好销售过程管理

东莞诚材教育网址：http://www.px361.com和http://www.px36.com ，电话：13826911180，装载机铲车培训15天，学费2000元；装载机铲车考证3天，学费1200元；随到随学，考试合格发建设局上岗证；校址：东莞市万江牌楼基公交站台后面诚材教育。

日本著名企业家士光教夫接管东芝电器公司后，针对东芝电器公司每况愈下的困或。一改前任的管理方式.他每天巡视工厂，遮访了东芝设在日本的工厂和企业，与员工一起吃饭.闲话家常。清晨，他总比别人早到丰个钟头，站在厂门口，向工人问好，率先示范.员工受此气氛的感染，相互间的沟通更加顺畅，士气大振.不久，里芝电器会司的生产就走出了困况，并有了快速发展.走动式管理这一方式在管理实践中取得了良好的效果。上文便是针对企业管理过某一具体的问题或现象，运用走动式管理的这种管理方式予以解决的一则示例。

东莞报名参加铲车司机培训对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果。但好的结果，却不一定有好的二惶。因此，作为销售管理人员，要想更好地对销售过程进行管控，确保销售结果，泛动式管理必不可少。

3.1绩效目标设定每年年初，企业整体业绩目标确定后，企业管理者将会按相应的指标分配到各个梢售区域，区域经理再根据SMART原则分配到每个销售小组，考核项目包括产品仁纽。成本控制、基础工作检查、员工管理等。

3.2东莞报名参加铲车司机培训的绩效跟踪与辅份绩效目标设定后，区域经理将会对团队成员的业绩进行周期性地跟踪。其主要内容包括以下三项

(1)业绩分析与改进姜波作为某一区域的销售负责人，他会定期地对团队成员提交的销售信息进行。对未完成销售计划的小组，他会与小组的负贵人进行绩效分析回顾与辅导，找傲与原因.修正下一阶段的工作实施计划，如果属于外部客观因素影响，他将会标进行合理调整。

(2)解决销售管理中的问题很多间题是需要管理者到现场去调查才能有效做出决策的。比如，串货、乱价就不能轻易听信一方说辞，就必须到现场去调查，从而追根溯源，合理地予

石任理。

(3)东莞报名参加铲车司机培训现场培训销售人员委波会经常深人到各个销售店面的工作现场，通过现场管理方式，发现销售人作中存在的问题，尤其是技能方面存在的不足。一旦发现问题，他在工作现场对

尽心指导，并即时演练，使员工快速掌握工作的方法与技巧。