东莞挖掘机技术考证学校内部的管理制度

东莞诚材教育网址：http://www.px361.com和http://www.px36.com ，电话：13826911180，挖掘机培训30天，学费4200元，挖掘机考证3天，学费1300元，随到随学，发建设局上岗证；校址：东莞市万江牌楼基公交站台后面诚材教育。

    东莞挖掘机技术考证学校在销售淡季时对各项制度的调整与完善是最好的时机。只有内部管理机制的完善，才能在对外的作战中取的佳绩。建立一套完善的营销制度，在工作中才会有章可循。

①建立各人员的职责制。

②考核制度。

③奖惩制度。

④培训计划制定。

⑤业务流程。

东莞挖掘机技术考证学校有了制度就要要求销督人员执行。当然，制度是死的，人是活的。但没了制度就没了秩序，所以内部曹销制度的建立与管理是很有必要的。在工作中，公司要做到制度与实际情况相结合，这样公司就会拥有一个良好的销侈团队。

(3)调整产品结构以更好地适应市场的需求

东莞挖掘机技术考证学校可以根据地域、消费者个人需求、渠道销售的特点、时尚性的需求等进行市场细分，开发一些具有终端客户—如开发针对大卖场终端客户所需的产品。

在调整产品结构中要特别注重不同产品的不同市场细分，以及区别其他品牌产品的差异化建设。根据公司库存倩况、产品销售均衡状况等也可以开发转化一些库存积压品，来开发出新的产品，调整和完善产品的结构。

(4)渠道的建设与管理

    对子销售人员来说营销是不分淡旺季的，在淡季比竞争者提前一步进人市场，做好渠道建设与管理是一个重点的工作。着重点是渠道的开发与管理及经销商的培训。

 (5)品牌的推广

东莞挖掘机技术考证学校在淡季中的品牌建设往往能比对手更加容易让消费者认可和接受。在品牌的建设中，厂家不但要学习和了解优秀企业，更要结合公司的现状来传播和推广公司的品牌。

    “旺季时做销售，淡季时做品牌”是众多企业认可的，也是很多优秀企业正在行动的事。

 ①在淡季做品牌可以区别其他的竞品，减少成本的投人，因为在淡季品牌的干扰度比较小。

 ②更容易突出品牌。在淡季可以加大对卖场、批发市场、相关的产品市场的形象宣传。

 ③在淡季也可以做一些促销活动，以争取把竞争厂家的客户吸引过来，通过促销来扩大品牌的认知度。

④建立起公司的品牌核心价值。

⑤在整合营销中.强调品牌要以统一的目标和统一的传播形象传播产品信息，实现与消费者的双向沟通，以及迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，以有效地达到广告传播和产品销售的目的。

总之.不论是在旺季或是淡季，营销是无定式的。只要用适合的方式让消费者接受就是最好的方法。但对发展中的公司来说，最为关键的还是要不断完善、提高营销团队的水平，以建立一个优秀的营销团队，才能在淡季中取得营销的旺季，战胜竟争对手。